爆款思维:初创企业打开市场格局的利器

发表时间:2021-08-09 09:38

初创公司在创业之初怎么打开局面呢?新东方的第一个项目是托福考试,俞敏洪从自己备课到对老师的挑选,全部全力以赴。经过一年多的努力,新东方将托福领域的培训做到了全国第一。之后紧接着拿下GRE考试,将GRE培训做到了全国第一。新东方在教育行业有了立足之地。俞敏洪自己总结的经验就是,创业之初,应该坚持把1-2个项目做到极致。

坚持把1-2个项目做到极致,是初创企业的成功密码。这一极致原则其实与消费领域的爆款思维很像。一家什么样的店铺最容易成功呢?纵观各类店铺,无论线上还是线下,品牌店还是路边摊,生意红火的店铺往往有一个共同点:有爆款。爆款吸引客流,客流引发从众效应,爆款成为名副其实的爆款,店铺越来越旺。初创企业同样在1-2个项目上下功夫,将其做到极致,成为公司招牌,那就是公司的爆款。

不过初创企业资源有限,将项目做到极致本身耗时耗力,也不是一件容易的事。如果没有好的方法论指导,失败的风险很大。运用爆款思维,则能提供很好的指导。

爆款思维的核心是打造爆款产品。打造爆款产品的第一步,首先要看产品有没有爆的可能性,具不具备爆款潜质。什么样的产品有爆款潜质,通常需求够大又小而专精的产品是可能的爆款,这样的产品有足够的发力支撑。俞敏洪做新东方之初,选择在托福考试上发力,托福考试本身就是一个需求足够又小而专精的项目,发力支撑足够,所以很容易做起来,并且能做到极致。这是爆款思维对企业做极致项目的第一个启示。企业做极致项目,应该通过对自身优势和市场需求的调查,选择一个足够小但力度足够的发力点。这样能确保企业之初有限的资源得到最大化发挥,从而最快打开市场局面。爆款思维打造爆款的第二步,做尽可能符合人性的产品。第三步是寻找产品差异性,并放大差异性,然后在该方向上不断迭代加强。这两个是用户思维和产品思维,将项目或产品做到极致,这些当然是必须的。

初创企业将1-2个项目做到极致,做成行业内的佼佼者,以此打开企业的发展格局,是一条被验证的成功路径。爆款思维,可以更有效的指导企业做出极致项目,打造出爆款产品。爆款产品逻辑,可以作为企业经营的一种创新的商业模式,值得企业关注。


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