企业成长需要“陪跑者”

发表时间:2021-07-29 14:15

“鲶鱼效应”,起源于一个故事:很久以前,挪威渔民从深海捕捞的沙丁鱼,因为天性懒惰不爱运动,总是还没到岸就因缺氧口吐白沫,接着死亡。为此,渔民们想尽种种办法,想让沙丁鱼活着上岸,但都失败了。然而,有一条渔船总能带回活的沙丁鱼。 为什么呢?原来该船船长在沙丁鱼槽中放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼与沙丁鱼同处一槽,鲶鱼由于环境陌生四处游动,沙丁鱼出于求生本能便在航运长途中不停游动。沙丁鱼拼命游动加速空气流动,缺氧的问题得到解决,沙丁鱼因此活了下来。

沙丁鱼因鲶鱼的追逐活了下来,可见,敌对或竞争关系不一定是坏事。事实上,在企业竞争中,好的竞争对手,是企业进化和成长途中不可缺少的“陪跑者”。

竞争对手的存在,很多情况下能够加强而不是削弱企业。

对于行业头部企业来说,企业做到“老大”位置,挤掉其他竞争对手或许很容易,但这样做一违反《发垄断法》,可能会被监管部分约谈;二,把竞争对手消灭的干干净净,一家独大,长远看来对企业基业长青也不利。市场上存在几个竞争对手,可以给企业带来创新活力和发展动力。

对于行业其他梯队的企业来说,“老大”在前,除了是竞争对手外,也是先驱者和探路者,试探出哪里“水深”,哪里“水浅”,可以让企业避开各种“坑”和“暗礁”。前面有人身先士卒开路,企业能走得更容易。实力雄厚的企业在前面挡住枪林弹雨,能让企业避免许多实验性的消耗,从而保存更多实力。

大大小小的“陪跑者”,既是对手也是同行者,是企业成长途中不可缺少的陪伴。

市场竞争除了企业与企业之间,还有行业与行业之间,如果整体行业不给力,消费者可能会转换其他品类满足其需求,整个行业一旦被替代,显然对行业内所有企业都是致命的。所以,行业内的企业之间除了竞争外,有时要一起做大蛋糕,让行业成为消费者某一需求领域的第一解决方案,这样大家才都有肉吃。在市场竞争中,多一个竞争对手填补行业某一空白细分市场,将整体市场做大,对行业来说是好事。共同做大行业蛋糕这件事上,竞争对手之间若有必要可以友好合作。

做企业就是一场马拉松,路上需要有“陪跑者”,一会你在前,一会他在前,重要的不是超越谁,而是互相陪同跑完马拉松。


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