基于供应链的商业模式创新

发表时间:2021-04-26 15:34

美国第二大零售巨头Costco说自己实际不是一家超市,而是一家基于供应链运营的综合服务商。管理专家马丁·克里斯多夫说企业之间的竞争实际是供应链与供应链的竞争。供应链之所以这么重要,因为我们的衣食住行、吃喝玩乐的消费活动无不是在庞大而复杂的供应链网络之中进行的。供应链是经济活动的基础设施,也是企业进行商业活动的硬件基础。只有搭好硬件基础,基于其上的商业模式才能跑起来。可以说商业模式的创新,本质上是供应链的创新。

从事不同商业活动的企业,供应链有简单和复杂之分。供应链的复杂性在于从原料采购到中间的生产、分销,最终送达消费者,需要供应商、制造商、分销商、零售商和物流方面的多方协同。当中既有跨地域运输不可避免的物品损耗管理问题,还有现金流转和各方的利益博弈问题。任何一方效率低下或瘫痪都会影响到整体的效率。像华为,就需要品类多、链条长的全球供应链作为支撑。而以互联网为依托的在线教育行业,他的供应链就是课程的研发到上线,是一个很短的链条。因此在创新路径上是截然不同的。对于一家企业,供应链是从事经营的基础设施,没有基础设施企业经营无从谈起。没有基础设施,商业模式无从说起。也因此几乎每一个颠覆性的商业模式,都是从供应链创新开始的。比如盒马鲜生的线上线下商业模式,之所以能做成线上线下,实现“3公里内30分钟”送达,就是创新出了前店后仓、产地直采的供应模式。盒马的主要业务“日日鲜”,通过产地直接采购,并在产地内的盒马加工中心进行包装的形式,在第一个环节就将产品变为标品,从而避免了冷链运输、门店运营和消费者选购环节的物品损耗。同时盒马有专门的供应链团队,奉行门店开在哪儿,就和哪儿的供应商建立联盟,或直接与农户建立合作的模式,向供应链上游企业延伸,实现了供应链前移,从而保证了盒马鲜生线上线下模式的正常运转。

商业活动的本质是满足需求,需求的满足必须由供应链作为支撑。供应链是否高效、成本是否够低,最终会体现在满足需求的速度和价格上,也最终体现在企业经营的资金周转周期和毛利率上,而这两者决定了一个企业的生死。新环境下,企业通过向供应链上下游延伸,可以进行资源整合,进而优化商业结构,增强企业的竞争力。


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